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白天出攤、晚上直播，如今的張國敬已經適應了這樣的快節奏。
“各位網友大家好，又和大家見面了，今天布匹樣式和色彩更豐富，大家快來搶購吧……”9月1日晚8時，石家莊市長安區華新園一間狹小的車庫內，布匹滿滿，燈火通明，南三條盛陽門窗簾布匹城老闆張國敬正在這個改裝的手機直播間裏，熱情洋溢地向網友們推銷着。雖然車庫內潮濕悶熱，但滿頭大汗的張國敬依然幹得熱火朝天。按他的話説，高峯時，晚上4個多小時網銷布料可以達到3000多元，能佔到他布匹零售量的80％呢！
●蹊蹺
紅火的布匹買賣冷清了
裝滿冰塊的礦泉水瓶用來給直播手機降温。
32歲的張國敬是邢台南宮人，從事布料批發零售生意已經有近十年的光景了，起初他是給親戚打工賣布。2014年7月份，張國敬正式入駐南三條盛陽門窗簾布匹城，擁有了自己的固定賣布攤位，勤快加上努力讓他的生意越做越好，他順利租賃了第二個攤位。可讓他想不到的是，攤位多了一個，生意卻沒了往日的紅火，這讓張國敬格外着急。
●試水
實體布店老闆開始試水網銷
張國敬和妻子賈秋紅直播齊上陣。
經過冷靜分析，張國敬發現火爆的網上直播分流了客商，造成布匹實體店零售量下降。找到了病根，張國敬決定試水直播網銷，事不宜遲，説幹就幹。
“第一次直播，心裏七上八下，話也不知從哪兒説，貨也不知咋賣，4個小時下來全身濕透，天熱是一方面，主要是緊張。就那樣，那天還賣了700多元錢。”談起第一次網上直播，張國敬不好意思地低頭笑了。
2019年初，張國敬開始了近乎瘋狂的網銷，白天晚上掛在網上，成了京東、天貓、淘寶等全國知名網上直播平台的常客，從視頻拍攝到粉絲培養，從網絡語言到營銷手段，只有初中文化的他邊學邊練。經過近半年實踐探索，6月25日，張國敬在快手直播平台的網店在家裏改裝的簡易車庫上線了，他因此成了南三條盛陽門窗簾布匹城布匹網上直播銷售的第一人。
●甜頭
網銷紅火背後藏着生意經
狹小的直播間堆滿了布匹。
“網上多跑路，銷售少跑腿”。自從今年6月份網店上線以來，張國敬和妻子賈秋紅已經適應了白天出攤、晚上直播的快節奏。嚐到甜頭的張國敬更是一發而不可收，每天的直播風雨無阻，網上粉絲也從起初的四五個，增加到了現在遍及全國的8000多個。高峯時，晚上4個多小時網銷布料就可以達到3000多元，佔到他布匹零售的80％。
“網上直播雖然互不相見，但傳播速度快，覆蓋面廣，貨品決不能假冒偽劣，這是良心，更是底線，否則就是搬起石頭砸自己的腳。”隨着網上直播的增多，張國敬越來越感覺到貨真價實的重要性，他對網銷的布匹質量把關更嚴了。
●願望
大目標是當賣布名主播
別看這個簡易車庫改造的直播間簡陋，卻是張國敬生意上的福地。
現在，張國敬有着大目標——當賣布名主播，把中國生產的布匹通過互聯網賣到世界各地，實現“布布”為贏。同時他更希望所在的南三條市場適應網銷新趨勢，為商户搭建起更加標準規範的網上直播平台，讓市場的品牌更亮，商户銷售渠道更廣。（記者賈恆 文／圖）
