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​我是網紅賣布郎

2019-09-03 09:18:32 來源:河北新聞網-燕趙都市報
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白天出攤、晚上直播,如今的張國敬已經適應了這樣的快節奏。

“各位網友大家好,又和大家見面了,今天布匹樣式和色彩更豐富,大家快來搶購吧……”9月1日晚8時,石家莊市長安區華新園一間狹小的車庫內,布匹滿滿,燈火通明,南三條盛陽門窗簾布匹城老闆張國敬正在這個改裝的手機直播間裏,熱情洋溢地向網友們推銷着。雖然車庫內潮濕悶熱,但滿頭大汗的張國敬依然幹得熱火朝天。按他的話説,高峯時,晚上4個多小時網銷布料可以達到3000多元,能佔到他布匹零售量的80%呢!

●蹊蹺

紅火的布匹買賣冷清了

裝滿冰塊的礦泉水瓶用來給直播手機降温。

32歲的張國敬是邢台南宮人,從事布料批發零售生意已經有近十年的光景了,起初他是給親戚打工賣布。2014年7月份,張國敬正式入駐南三條盛陽門窗簾布匹城,擁有了自己的固定賣布攤位,勤快加上努力讓他的生意越做越好,他順利租賃了第二個攤位。可讓他想不到的是,攤位多了一個,生意卻沒了往日的紅火,這讓張國敬格外着急。

●試水

實體布店老闆開始試水網銷

張國敬和妻子賈秋紅直播齊上陣。

經過冷靜分析,張國敬發現火爆的網上直播分流了客商,造成布匹實體店零售量下降。找到了病根,張國敬決定試水直播網銷,事不宜遲,説幹就幹。

“第一次直播,心裏七上八下,話也不知從哪兒説,貨也不知咋賣,4個小時下來全身濕透,天熱是一方面,主要是緊張。就那樣,那天還賣了700多元錢。”談起第一次網上直播,張國敬不好意思地低頭笑了。

2019年初,張國敬開始了近乎瘋狂的網銷,白天晚上掛在網上,成了京東、天貓、淘寶等全國知名網上直播平台的常客,從視頻拍攝到粉絲培養,從網絡語言到營銷手段,只有初中文化的他邊學邊練。經過近半年實踐探索,6月25日,張國敬在快手直播平台的網店在家裏改裝的簡易車庫上線了,他因此成了南三條盛陽門窗簾布匹城布匹網上直播銷售的第一人。

●甜頭

網銷紅火背後藏着生意經

狹小的直播間堆滿了布匹。

“網上多跑路,銷售少跑腿”。自從今年6月份網店上線以來,張國敬和妻子賈秋紅已經適應了白天出攤、晚上直播的快節奏。嚐到甜頭的張國敬更是一發而不可收,每天的直播風雨無阻,網上粉絲也從起初的四五個,增加到了現在遍及全國的8000多個。高峯時,晚上4個多小時網銷布料就可以達到3000多元,佔到他布匹零售的80%。

“網上直播雖然互不相見,但傳播速度快,覆蓋面廣,貨品決不能假冒偽劣,這是良心,更是底線,否則就是搬起石頭砸自己的腳。”隨着網上直播的增多,張國敬越來越感覺到貨真價實的重要性,他對網銷的布匹質量把關更嚴了。

●願望

大目標是當賣布名主播

別看這個簡易車庫改造的直播間簡陋,卻是張國敬生意上的福地。

現在,張國敬有着大目標——當賣布名主播,把中國生產的布匹通過互聯網賣到世界各地,實現“布布”為贏。同時他更希望所在的南三條市場適應網銷新趨勢,為商户搭建起更加標準規範的網上直播平台,讓市場的品牌更亮,商户銷售渠道更廣。(記者賈恆 文/圖)

來源:河北新聞網-燕趙都市報
責任編輯:李瑾
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